“不用客气，请说吧。”周硕给他倒了杯水，放在桌子上。
“X架构键盘的技术含量如何？它的生产是否有很高的技术要求？”吴浩端着纸笔，认真的问道。
“这个——”周硕听到他的这个问题，有些踌躇。他摸不准吴浩这么问的用意，究竟是单纯对它的技术含量感兴趣，还是想评估自己在这项产品上是否有可替代性？
思量了一番，他决定还是实话实说。国内计算机市场现在看来利润太低，即使让给其他厂家也无关紧要。而美国市场比较正规如果没有专利，很难打入进去，和微软的合作也不会受到影响。
“要说起来，X架构键盘的技术含量其实不高，主要是一种创新思维。在生产上主要分为两大块，一个是塑料件和塑胶件的生产，另一个就是柔性银浆薄膜PCB的生产。前者的生产水平，在国内基本没有难度，后者的生产设备还需要进口，但是电子银浆也是能够自产的。”
吴浩将周硕的话唰唰的记录下来，探头问道：“这么说，这项技术对我国的科技出口并没有什么太大的意义了？”
周硕摆摆手说道：“不能这么说，在我看来X架构键盘本身更像是一块敲门砖。想要开拓一片海外市场，需要经历四个阶段。分别是摸索、接触、开拓和发展——”
周硕给自己倒了一杯茶，接着说道：“摸索就是你需要首先去了解海外市场的基本情况，商业环境和风土人情等等。而第二步接触，就是要和目标市场进行接触，打开知名度，让客户知道有我们这么一个存在。告诉他们我们是谁，能干什么。”
“X架构键盘对于我们来说，就是一个接触美国市场的过程。键盘这个东西虽然技术含量不高，却是计算机必不可少的外部设备。只有当美国客户熟悉了我们的存在，才可能续而开拓真正的市场和迅速发展。”
“哦？”吴浩也被周硕的理论撩起了兴趣，这样的一个过程确实貌似可以自圆其说。别看这套说辞表面上似乎平淡无奇，却绝不是普通商人能够提出来的。这和智商或者才能关系不大，而是看问题的角度带来的不同。
在吴浩看来，非得站在产业发展战略的角度，才能提出这样的一个理论。事实也相差无几，这套市场开发战略本身，就是周硕前世供职的华星集团对自己海外开拓过程的高度总结。
用华星集团的话来说，想要开发一块海外市场就要倒下四拨人，这四拨人就是这四个阶段。
他紧接着问道：“那么你们真正希望开拓的是什么市场呢？”
周硕沉吟一下，说道：“是数据通信市场。”
吴浩好奇的问道：“周校长有信心在这个领域和国外公司进行竞争？”
周硕点点头说道：“国际互联网市场方兴未艾，目前美国的各大公司都处于跑马圈地的阶段，相对来说压力是最小的。”
吴浩将周硕的话一字不漏的记下来，哗啦一声翻过一页纸。心里想到这个周硕倒是有些水平，单是听他这一席话也不算白来渤海省一次了。
“那么新科公司为什么又介入到软件市场呢？计算机软件市场应该已经比较成熟了吧？”
“这不一样。”周硕将茶杯放在桌子上，扶着桌子说道：“ERP系统是我本人设计的，对它的技术思想可以说是了如指掌。因此从这个细分市场来说，我们和美国软件商是站在同一个起跑线上的，甚至是具有优势的。实际上不论X架构键盘还是ERP系统，这都是差异化竞争。”
“差异化竞争？”吴浩奇道。
周硕点点头，说道：“这是迈克尔波特在《竞争优势》一书中提出的理论，通过市场细分和个性化服务来获得差异化的竞争优势，我认为这将是未来企业发展的方向。”
说起来这本书还是他重生之后才读到的，周硕在前世可不懂什么经营理论，不过这一世如果想振兴中国的电子产业，他就不能光做一个技术人员了。当他站到一个产业的高度开始考虑问题之后，如何发展才是最重要的事情了。毕竟先进的技术只能保证一时的强大，想要持续保持优势就不是光凭技术能够达到的了。
毕竟社科也是科学啊。
“那这么说，周校长认为中国的软件产业也应该走差异化竞争的道路了？”
周硕闻言，摇了摇头说道：“一个企业、一个团体可以走差异化竞争的道路，但是一个国家不行。尤其是中国这样的大国，门类齐全的软件业是基础，在此基础之上才能实现差异化竞争。一个国家的国际竞争力，国内市场是否足够强大、上下游产业是否完善，都是很重要的。只有中国软件应用市场繁荣了，上下游以及支撑产业繁荣发展，咱们国家的软件业才能走出世界去。而软件市场的繁荣，首先就是需要门类齐全。”
吴浩失望的说道：“这么说的话，我们的软件业不是陷入了僵局？没有基础就发展不起来，发展不起来相对来说就形不成基础……”
“话是这样说没错。”周硕肯定的说道：“不过还是有办法追赶的。”
“哦？什么办法？”吴浩此时已经完全没有调查研究的心思了，他觉得自己仿佛是在向一位高瞻远瞩的战略家求教问题一般，心里全是对传道解惑的追求。
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