接下来，便是最后商务上的谈判了。
……
璀璨时代，董事长办公室。
刘小丽和王金花在办公椅上坐着，手里拿着文件翻阅，文件是刘义这些天将商量好的元素结合剧情脉络，把故事粗纲填补好层次的故事框架大纲。
两姐妹饶有兴致的看着，一是对两口子结婚前纪念感情的剧兴趣十足，二是对双方商量一星期的结果很是好奇。
沙发上，楚轩、刘艺妃、黎鳕跟周捷伦一行围坐。
刘义不在，回文学公司了，创作方面的探讨有了结果，商务商谈方面就无需他插手了。
黎鳕在场，璀璨时代世纪文化主搞电视剧制作的，他是公司董事长，被楚轩叫来谈谈商务上的合作事宜。
只是目前双方静默无言，楚轩、刘艺妃和黎鳕在等待，周捷伦一方在思考。
黎鳕给出了两个商务合作方案。
“第一个，纯宣传营销性质的合作，贵方不占股，仅借助双方的市场影响力来扩大影响，各取所需。”
“第二个，璀璨时代世纪文化拿50%，20%放出去招商引资，10%作友情股，20%给你们，但我们要拿《魔杰座》这张专辑的销售盈利额的两成收益。”
“看你们有什么想法。”
第一个合作方案很好理解，我拍我的剧，你融合你的音乐，电视剧是我们的，音乐是你们的，这方面互不干涉，仅在宣传和营销上联合合作。
最终，世纪文化通过这份合作，得到电视剧上的扩大收益；周捷伦通过这份合作，得到音乐专辑销售上的扩大收益。
联合宣传，也是最基本的双赢性质的商务合作方式。
而第二个合作方案，则讲究深度双赢。
璀璨时代世纪文化是制片方，承担剧本统筹、电视剧拍摄和后期制作所有制片环节，完全是自产自制的闭环产业，拿50%第一股肯定是正常的。
20%用来招商引资，用来筹集更多资金和赞助，这是常规操作。
10%的友情股，这就是分股用来拉拢人脉的，比如拿点股份给自己的好友，或是给能与自己进行资源置换的资本，相当于是用来送人情的。
剩下的20%给周捷伦，让周捷伦占第二股，但周捷伦要用他的《魔杰座》专辑销售盈利额的20%来换。
这一点，才是让周捷伦一方要考量的地方。
没有他的音乐，楚轩和刘艺妃的电视剧也能拍。
没有他的存在，楚轩和刘艺妃的电视剧也能火。
没有楚轩和刘艺妃的电视剧，他的专辑照样有预期可观的销量。
从这方面来看，双方的合作是平等的、互利的。
楚轩和刘艺妃拿电视剧上的收益，他拿音乐专辑上的收益。
单从音乐合作上来讲，在楚轩和刘艺妃面前，他确实没有拿电视剧股份的理由和资格。
想要拿到这20%的电视剧股份，就要拿他专辑的20%股份来换。
这听起来合理，但其中有点对赌的性质，就是楚轩和刘艺妃电视剧的20%股份价值，和他专辑的20%股份价值，孰高孰低？
只是从目前情况来看，这没法预估。
“如果这部剧火出国内，你的专辑以‘《魔杰座》X《来自星星的你》的营销方式售卖，进而最大程度带动你专辑的销量和价值，那肯定是你赚。”
“如果这部剧的火仅限国内，那估计他们赚，电视剧一轮售卖比一轮低很多，你的专辑版权是永久性长年稳定盈利。”
听到一名商务人员的低语，周捷伦微微点头。
音乐的版权一年一算，电视剧的版权两年一算。
音乐的版权逐年增高，电视剧的版权逐次大幅度降低。
他无法估算他这张专辑能卖多少，也无法估算楚轩和刘艺妃这部剧价值几何，但光从两者的市场情况来看的话，他总感觉自己亏。
“从第二个角度来看，他们和你合作，他们剧的价值会比正常情况有所溢出，你和他们合作，你的专辑价值也比正常情况有所溢出，双方互换股份也等同于互换这部分溢出的价值。”
“而相比于第一种互不干涉的合作，我更倾向于第二种，我们拿电视剧第二股，那音乐上的话语权我们就能拿下，方便于双方更好的合作。”
“同时，他们拿我们专辑的股份，就有宣传的义务，璀璨时代有微娱的话语权，这对宣传你的专辑有很大的帮助。”
闻言，周捷伦心里有底了。
他道：“深入合作是很有必要的，毕竟音乐专辑和电视剧交融的这么一个很具艺术的玩法，我更希望在拍摄和制作过程中参与进来，并跟楚轩和艺妃有更多交流和探索。”
楚轩微微颔首：“捷伦说得对，我也希望如此。”
刘艺妃笑着，点了点头。
双方相处一个星期，彼此间也渐渐熟络，不再以“楚总”、“周董”的称呼，而是“楚轩”、“艺妃”、“捷伦”的叫唤，显然更加亲切了。
“就第二种合作模式吧。”周捷伦做下决定，但又话锋一转：“但具体股份置换多少，我想还需要时间来谈，现在什么依据都没有，就如此拍板多少有点草率，今天我要赶去准备演唱会，我会留下我公司这两位兄弟留在京城跟你们商量，可以全权代表我做主，如何？”
黎鳕点头：“当然要谈，这是应该的，这商务方面的事跟我谈就好……”
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